Preguntas más frecuentes sobre vender properties en Estepona, Marbella y zonas privilegiadas de la Costa del Sol

Sí, nuestro experto local en propiedades visitará su hogar para proporcionarle una valoración gratuita y responderá a todas sus preguntas. No hay obligación de utilizar Sur Estates una vez que su propiedad haya sido valorada.

¡No dude en contactarnos para obtener una valoración gratuita de su hogar hoy!

No, no incurrirá en ningún gasto de publicidad. Al vender una propiedad a través de Sur Estates, ofrecemos diferentes paquetes publicitarios y estrategias de venta, dependiendo de si usted vende la vivienda a través nuestra con un contrato sin exclusividad o con un contrato de exclusividad, pero nosotros nos hacemos cargo de todos los gastos de publicidad. No dude en contactarnos para más información.

Consejo Profesional:  Evite tratar con cualquier agencia inmobiliaria que solicite cargos iníciales por publicidad, gastos de marketing o adelantos en comisiones para pagar, por ejemplo, que su vivienda se publique en una revista o que una propiedad se anuncie en portales inmobiliarios.

Visitamos su casa para inspeccionar la propiedad y utilizamos nuestro conocimiento del mercado local para proporcionarle un valor estimado a través de un análisis comparativo de mercado. También sugerimos el precio más alto que creemos que su hogar podría alcanzar y el plazo en el que podríamos lograrlo. Hacemos esto para ayudarle a determinar un precio de mercado cuando venda su casa.

Un análisis de mercado comparativo es un análisis de los precios a los que se vendieron recientemente propiedades similares o comparables en la misma zona o en el mismo complejo. También le proporcionamos información sobre propiedades similares que están disponibles para la venta en el mercado, lo cual es un indicador de lo que los vendedores esperan obtener de su propiedad.

Completamos nuestro análisis de mercado comparativo evaluando la calidad del área donde se encuentra la propiedad, tomamos en consideración la urbanización o la calle en la que se encuentra dicha propiedad, así como el tipo de propiedad, su tamaño, número de habitaciones, número de baños, orientación del inmueble y vistas. También tenemos en cuenta las características adicionales de la propiedad (garaje, trastero, aire acondicionado, calefacción por suelo radiante, etc.) y servicios de la comunidad, cuando la vivienda posea una. Otros factores a considerar son, la condición, las adiciones y mejoras, las reformas necesarias y la fecha de construcción, así como el precio por m2 en la zona, entre muchos otros aspectos.

Como no hay dos propiedades idénticas, hacemos ajustes por las diferencias entre las propiedades vendidas y las que están a punto de venderse, teniendo en cuenta las características especiales que hacen que su hogar sea único.

Consejo Profesional:  Al decidir el precio para vender una propiedad, mire el mercado a través de los ojos de un comprador y compare su vivienda con lo que está disponible en el mercado. Establecer el precio correcto para vender una casa es una de las elecciones más importantes que puede hacer un vendedor, al subir demasiado el precio, el riesgo implica dejar de enseñar su vivienda a cada comprador potencial que hay en el mercado.

Mientras tengamos acceso a la propiedad, no es necesario. Realizaremos una cita y visitaremos su propiedad cuando le convenga. Si no está físicamente aquí, siempre podemos acceder a través de un amigo, vecino, abogado o empresa que gestione la propiedad, muchos de nuestros vendedores no se encuentran realmente en la Costa del Sol cuando deciden poner su propiedad en el mercado con nosotros. Podemos encargarnos de todo lo demás por teléfono, por correo electrónico o videoconferencia.

Sí, eso no es un problema para nosotros. Siempre y cuando el inquilino sepa que está en venta, nos permita acceder a la propiedad y la mantenga limpia y ordenada, podemos trabajar adaptándonos al horario de los inquilinos para enseñar su propiedad. Estamos disponibles para visitas los 7 días de la semana.

Aunque muchos vendedores creen que usar más agencias inmobiliarias para vender una propiedad aumentará las posibilidades de encontrar un comprador, recomendamos enfáticamente no usar más de un agente inmobiliario para vender una propiedad.

En la actualidad, la mayoría de las agencias inmobiliarias utilizan portales inmobiliarios como su principal estrategia de marketing. Los clientes encuentran regularmente la misma propiedad anunciada en diferentes portales de propiedades demasiadas veces y en muchas ocasiones a diferentes precios. Lamentablemente, esto puede interpretarse como un signo de desesperación, que a menudo conduce a no obtener una buena oferta por la venta de su casa.

Elija un agente que use varios portales inmobiliarios, pero pueda planificar una estrategia de marketing completa para vender su propiedad no solo en función de los portales inmobiliarios que utiliza. Si se incentiva a un agente inmobiliario al no tener que vender su propiedad mientras está puesta a la venta con varias agencias, el agente pondrá todo el esfuerzo, tiempo, energía y recursos para comercializar dicha propiedad de la mejor manera posible.

Consejo Profesional:  Siempre obtenga información de su agente inmobiliario sobre qué herramientas y estrategias se están utilizando para comercializar su propiedad, si después de un período de tiempo, los resultados no son los esperados, piense en la opción de cambiar de agencia o agregar una segunda agencia inmobiliaria para comercializar su propiedad.

Realmente depende de las circunstancias personales de cada propietario, más que de las condiciones del mercado en la Costa del Sol, por lo que sólo los propietarios pueden decidir qué es más conveniente para ellos. Pero si piensa, quiere o necesita vender, cuanto antes ponga la propiedad en el mercado, mejor. Por otro lado, si no está convencido de vender, no dude en contactarnos para analizar todas las diferentes opciones disponibles para los propietarios.

Consejo Profesional:  Si un vendedor no está seguro de vender su casa, es mejor no ponerla en venta, ya que se requiere mucho esfuerzo para vender una propiedad. Una gran alternativa para generar ingresos con la propiedad es alquilarla como alquiler vacacional, ya que esto ayudará con el pago de los gastos de la propiedad, al tiempo que brinda a los propietarios la posibilidad de disfrutar de su casa de vacaciones mientras ésta no esté ocupada.

Para poder listar o vender su propiedad en la Costa del Sol, requerimos que los vendedores o sus abogados nos brinden la siguiente documentación:

- Copia de pasaporte, DNI o NIE.
- Copia de la Escritura.
- Una Nota Simple reciente (se obtiene del Registro de la Propiedad).
- Licencia de Primera Ocupación o cédula de habitabilidad.
- Copia de su último recibo IBI.
- Copia de su último recibo de Basura.
- Copia de su último recibo de la de comunidad (cuando corresponda).
- Datos de contacto del administrador de la comunidad (cuando corresponda).
- Una copia de los Estatutos de la Comunidad (cuando corresponda).
- Una copia de la última reunión de la comunidad (cuando corresponda).
- Certificado de Eficiencia Energética.
- Copia de las últimas facturas de servicios públicos (cuando corresponda).
- Copia firmada de nuestro acuerdo de venta no exclusivo o exclusivo.

Consejo Profesional:  No espere hasta que tenga una oferta para solucionar cualquier posible problema relacionado con los volúmenes o dimensiones de la vivienda. Si ha realizado alguna reforma a la propiedad, asegúrese de que se haya registrado correctamente en el Registro de la Propiedad y que los cambios se hayan incluido en la Nota Simple, ya que la mayoría de las ventas que se retrasan o se cancelan se deben principalmente a que la licencia o la documentación no están en orden.

Sí, un NIE (Número de identificación extranjero) es un requisito legal para vender una propiedad en España para todos los extranjeros, residentes y no residentes, que posean una propiedad en el país, independientemente de su país de residencia o nacionalidad.

El número NIE actúa como un número de identificación fiscal y se utiliza en todas las transacciones fiscales que involucran a la Agencia Tributaria española. En caso de vender una propiedad, el número NIE le servirá para pagar el Impuesto de plusvalía y el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, así como para solicitar la retención del 3% para los vendedores no residentes en España.

Sí, colaboramos con varias empresas que emiten el Certificado de Eficiencia Energética y podemos ponerle directamente en contacto con ellas. Si no se encuentra en España pero requiere este certificado y está vendiendo o alquilando con nuestra empresa, asistiremos a la cita en su vivienda con la empresa de forma gratuita y en su nombre para poder obtener el certificado.

Tenga en cuenta que si desea vender una propiedad o alquilarla por un período superior a cuatro meses, obtener el Certificado de Eficiencia Energética es un requisito estricto.

Sí, si su propiedad se encuentra dentro de una comunidad de propietarios, es una buena idea obtener una, incluso si tiene una licencia de alquiler vacacional en Andalucía. Tenga en cuenta que tener la licencia de alquiler vacacional no significa que pueda alquilar la propiedad automáticamente a corto plazo. Si su propiedad se encuentra dentro de una comunidad de propietarios y la mayoría de ellos está de acuerdo en que los alquileres vacacionales no se pueden realizar dentro de la comunidad, no se le permitirá alquilar su vivienda como alquiler de corta temporada.

Debe tener en cuenta que en el último año más o menos, con el aumento de plataformas como Airbnb, varias comunidades han cambiado sus políticas con respecto a alquileres vacacionales y decidieron no permitir alquileres a corto plazo por razones de tranquilidad y seguridad, por lo tanto, para agregar valor a su propiedad, tener este certificado definitivamente será una ventaja.

Consejo Profesional:  Hemos estado recibiendo un aumento de la demanda de clientes que desean comprar propiedades que se pueden alquilar a corto plazo o semanalmente. Tener esta autorización agrega valor a la propiedad y los abogados normalmente solicitan este certificado antes de hacer una oferta o abonar un depósito.

El proceso de venta en la Costa del Sol es similar al proceso de compra en el sentido de los pasos que tienen lugar desde la oferta inicial hasta su finalización.

Le presentamos al vendedor una oferta de un comprador potencial, ya sea verbalmente o por escrito. Alentamos a nuestros compradores a que acompañen la oferta con un depósito de buena fe a la cuenta de clientes de la empresa o la cuenta de clientes de su abogado. Esta oferta se acompaña de un Documento de Reserva, que es una carta de intención formal, que describe por escrito los términos de la oferta (incluido el precio de venta, la fecha del pago del depósito, la fecha de la firma del contrato de compra privado, la fecha de escritura y cualquier otro término especial que pueda aplicarse a la oferta). Una vez que se acuerdan todos los términos básicos de la venta, el depósito se abona y los compradores y vendedores firman el documento de reserva, y la propiedad se retira del mercado.

Como paso siguiente, el abogado del comprador y el abogado del vendedor se ponen en contacto e intercambian documentación. El representante legal del comprador completará todas las búsquedas legales necesarias con respecto al estado legal de la propiedad e informará a los compradores sobre cualquier problema que pueda influir en las condiciones o decisiones de la compra.
Cuando se ha verificado toda la documentación necesaria, se redacta un Contrato de Arras. Normalmente, el Contrato Privado incluye información más específica en los términos de la venta. Por ejemplo, si la propiedad se vende amueblada, se adjuntaría un inventario a este documento.

Tras la firma del contrato del Contrato de Arras por ambas partes, generalmente dentro de las dos semanas posteriores a la firma del Documento de Reserva, se espera que el comprador pague el 10% del precio de compra (menos el monto ya abonado durante el pago del Depósito) a la cuenta bancaria del vendedor o la cuenta bancaria de su abogado.

En la fecha de escritura ante notario, el saldo del precio de compra (precio de venta menos el monto pagado al momento de la firma del contrato de Compra Privada) debe pagarse al vendedor.

Es una práctica común aquí en España que una semana antes de la finalización, los abogados del vendedor y del comprador, calculen todos los gastos y costos pendientes que requieren cancelación antes de la finalización. El abogado del comprador solicitará diferentes cheques bancarios para garantizar, por ejemplo, la cancelación de cualquier préstamo hipotecario existente, honorarios de agencias inmobiliarias, gastos de la comunidad o cualquier otra deuda que pueda estar pendiente relacionada con la vivienda. También se realizará una serie de retenciones por parte del abogado del comprador para cancelar las facturas de servicios públicos, así como una retención del 3% para los vendedores no-residentes en España, asegurando que la propiedad se transfiera libre de cargos y gravámenes.

Consejo  Profesional:  Prepárese para la venta desde el principio. Para evitar demoras en la fecha de escritura, comuníquese con su abogado tan pronto como coloque la propiedad en el mercado para confirmar que toda la documentación de la propiedad esté en orden y se hayan pagado todos los servicios y los impuestos.

Normalmente, tanto los compradores como los vendedores acuerdan una fecha de finalización.

Como guía aproximada, debería llevar alrededor de 4 semanas completar la venta de una propiedad en España, sin embargo, existen ciertos factores que pueden afectar los plazos.

Si un comprador depende de una hipoteca, escriturar podría tardar entre 6 y 8 semanas, ya que las nuevas leyes hipotecarias españolas implementadas en 2019 incluyen un período de 'enfriamiento' de 10 días entre el momento en que el comprador recibe la Ficha Europea de Información Normalizada y firma los documentos del préstamo, antes de poder escriturar la propiedad ante notario.

A lo largo de los años, hemos tenido varios casos donde el proceso se ejecutó sin problemas, la documentación estaba en orden, las búsquedas legales se realizaron de manera eficiente y los fondos estaban en su lugar. En tales casos, hemos podido completar el proceso de venta en aproximadamente una semana.

Hasta que se firme la escritura de la propiedad ante notario entre los compradores y los vendedores y se haya pagado el precio de venta de la vivienda, nunca estamos 100% seguros de que se escriturará la venta de la propiedad, incluso si las debidas diligencias y las verificaciones varias sobre la propiedad se han realizado.

Después de decir esto, una vez que se han llevado a cabo todas las búsquedas legales, las condiciones especiales de la venta han sido aceptadas por todas las partes involucradas, el contrato de compra privado ha sido firmado y el comprador ha pagado el 10% del precio de compra mediante la firma de contrato privado, podemos estar seguros en un 98% de que la venta se llevará a cabo.

Consejo Profesional:  Al organizar el proceso de compraventa de una vivienda en las siguientes tres etapas tanto los vendedores como los compradores aumentan la posibilidad de una venta exitosa al 99,99%. Estas etapas serían: depósito, firma de contrato de compra privado y escritura. Si los vendedores no toman un depósito o deciden pasar del depósito a firmar directamente la escritura, saltándose la firma del Contrato de Compra Privada, existe una gran posibilidad de que surjan malentendidos entre ambas partes durante el proceso de venta, lo que en última instancia conduce a que la venta de la propiedad no se lleve a cabo.

Algunos agentes realizan un trabajo excepcional en marketing y otros hacen poco o nada aparte de registrar su vivienda en un servicio de listado múltiple (MLS).
Descubrir con precisión qué hará su agente inmobiliario para vender su casa es una pregunta muy importante.

Puede estar seguro de que, como agentes inmobiliarios, estamos aquí para ayudarle en cada paso del proceso, asegurando que reciba la mayor cantidad posible para su propiedad, respetando al mismo tiempo el plazo de venta deseado.

Dependiendo del tipo de listado que decida hacer con nosotros, ofrecemos una amplia gama de servicios y estrategias de marketing, que incluyen:

Análisis de mercado comparativo gratuito, fotografía profesional, filmación profesional, escaneos 3D virtuales, planos de planta, publicación de su propiedad en portales inmobiliarios con alcance mundial, campañas por correo electrónico a nuestra base de datos de clientes y de agentes inmobiliarios locales e internacionales, publicación de su propiedad en redes inmobiliarias líderes en la industria, realización de marketing en redes sociales, publicación de su propiedad en nuestro sitio web con miles de visitantes cada mes, publicación de su casa en nuestros escaparates, uso de carteles publicitarios, organización de jornadas de puertas abiertas , visitas virtuales en vivo para dar a conocer su propiedad a clientes que se encuentran en el extranjero, asistencia con la puesta en escena (home staging), asistencia con la recopilación de toda la documentación necesaria para vender su propiedad, disponibilidad para enseñar su vivienda 7 días a la semana y precalificación de clientes, entre otras muchas estrategias.

No dude en contactarnos para poder ofrecerles todas nuestras opciones sin ningún compromiso.

Consejo Profesional:  Con las mejoras tecnológicas de hoy en día, es fácil para los compradores buscar propiedades en Internet. Poner en venta una propiedad con varias agencias y que ésta aparezca repetidas veces en los mismos portales inmobiliarios, puede verse como un signo de desesperación y desanimar a los compradores, por ello, siempre recomendamos utilizar un máximo de una o dos agencias inmobiliarias para comercializar su propiedad.

Sí, mientras que muchas compañías en la Costa del Sol atienden a cualquier persona que quiera ver una propiedad, nosotros somos muy selectivos en nuestro negocio con respecto a con quién trabajamos.

Observamos la calificación de los potenciales compradores en dos contextos; en primer lugar, analizamos las necesidades y requisitos inmobiliarios en relación con la capacidad financiera. En segundo lugar, determinamos nuestro nivel de participación en el trabajo con los clientes en función de varios factores, incluida su urgencia en adquirir una vivienda.

Con respecto a la calificación financiera de clientes potenciales y para cumplir con las regulaciones de lavado de dinero en España, estamos obligados a solicitar a los clientes que revelen la fuente de los fondos.
En escenarios donde los clientes solicitan asistencia con la financiación, los ponemos en contacto con diferentes bancos y asesores financieros. Por lo general, cuando han presentado toda la documentación y tienen una hipoteca pre aprobada, comenzamos a visitar propiedades. Una vez que los compradores potenciales comprenden su capacidad financiera, se convierten en clientes potenciales precalificados.

Con compradores potenciales que están adquiriendo una propiedad con efectivo (no se requiere hipoteca) o con sus ahorros, seguimos cumpliendo con las regulaciones de lavado de dinero, por lo tanto, estos compradores deben justificar el origen de los fondos y podemos precalificarlos.

Al visitar propiedades de lujo o de alta gama aquí en la Costa del Sol, por ejemplo, en áreas como La Zagaleta, Sierra Blanca y Los Flamingos Resort, para propiedades cuyo precio de venta supera los € 4.000.000, es muy habitual que se le solicite a los clientes potenciales pruebas de los fondos antes de visitar una propiedad. En este tipo de mercado, la mayoría de los vendedores son aconsejados por sus abogados para que soliciten a los potenciales compradores un extracto bancario oficial, el nombre y la dirección del banco, el saldo de los fondos en las cuentas corrientes y de ahorro, entre otra documentación, antes de que visiten una propiedad, por lo tanto, incluso los clientes en el mercado de gama alta están calificados.

Consejo Profesional:  Utilice una agencia que califica a los clientes, dado que los compradores potenciales tienen el deseo, los medios y los recursos para comprar una casa y al calificarlos, no perderá su valioso tiempo con visitas que no lo llevarán a ningún lado o con ofertas bajas que no se pueden cerrar.

Tenemos la experiencia y las herramientas para ayudarlo a determinar el valor de su casa, prepararla para hacerla más atractiva para futuras visitas a través de nuestro “home staging”, abordar proyectos de mejoras para el hogar, preparar su casa para la venta y realizar los ajustes necesarios para que su vivienda se presente en las mejores condiciones, para poder así maximizar sus ganancias. También trabajamos con diferentes paquetes de marketing para lograr la máxima cantidad de visitas.

No dude en contactarnos para hablar sobre ello de una manera más extensa.

Aunque vendemos propiedades todos los meses del año, en base a más de 20 años de experiencia en la venta de inmuebles en la Costa del Sol, podemos decir que los mejores meses para vender su casa en ciudades como Estepona, Benahavís, Manilva, Marbella, y otras áreas de la Costa del Sol son de principios de marzo a finales de diciembre.

En España, generalmente se tarda alrededor de un mes y medio en completar la venta de su vivienda, por lo que sigue siendo una buena idea poner en venta su propiedad durante los meses de enero y febrero, que tienden a ser un poco más tranquilos.

Cuando vendemos una propiedad en la Costa del Sol, siempre comenzamos llevando a cabo de manera gratuita un amplio análisis comparativo de mercado que le informará sobre lo que está disponible para la venta en su complejo o zona, a qué precio fueron vendidas las últimas propiedades en su urbanización o vecindario y cualquier otra información de interés, pero responder a esta pregunta dependerá en gran medida del vendedor.

Si el precio es adecuado, y/o si el vendedor está preparado para negociar, entonces no sería la primera vez que vendemos una propiedad en la primera visita o la reservamos por teléfono, ya que tenemos clientes que sólo quieren comprar en ciertas zonas o urbanizaciones.

Consejo Profesional:  Elija un agente inmobiliario experimentado para que lo ayude a establecer el precio de la propiedad mediante un exhaustivo análisis de mercado. Contratar al agente inmobiliario correcto y fijar el precio adecuado de la propiedad tendrá un impacto directo en la duración de la propiedad en el mercado.

Realmente depende de las circunstancias personales y la calidad de los muebles que se incluyan. En ciertos casos, puede ser una herramienta de negociación sólida para cerrar un trato si no están incluidos en el precio de venta.

En algunos casos, por ejemplo, cuando se vende una propiedad con las mismas características en un mismo complejo y el valor de ambas propiedades es similar, la vivienda que incluye muebles, supone una mejor oportunidad que la que no lo hace.

Por otro lado, si los muebles están incluidos en el precio de venta de la casa y el posible comprador no los desea, esperarán un descuento mayor por no incluir los muebles en el acuerdo.

Consejo Profesional:  No espere que los compradores de viviendas paguen casi tanto por los muebles incluidos en un acuerdo como el comprador de los muebles ha pagado por ellos, incluso si solo se han utilizado durante un período de tiempo muy corto. Considere que solicitar dinero extra por los muebles puede ser un factor decisivo para que el comprador rechace adquirir una vivienda, aunque incluirlos en la oferta puede ser muy beneficioso. Siempre es mejor dejar que el comprador haga el primer movimiento en forma de una oferta formal.

Vender una casa no es fácil y no todos pueden lograrlo, si su propiedad no se vende y ha tenido problemas para encontrar un comprador para su vivienda, considere las siguientes razones:

- El agente inmobiliario que ha elegido no está haciendo un buen trabajo.
- Las herramientas de marketing utilizadas para anunciar la propiedad no son suficientes.
- Las calidades de las imágenes de la propiedad son pobres o sobre producidas.
- La casa está demasiado personalizada o desordenada.
- El “Home Staging” del hogar no se realizó correctamente y la casa no se presenta como debería.
- No se realizó un análisis comparativo de mercado adecuado en la propiedad.
- Los costes de las reformas o mejoras requeridas no se tuvieron en cuenta al fijar el precio de la propiedad.
- El precio de la propiedad está sobrevaluado.

Consejo Profesional:  Algunos agentes inmobiliarios engañan deliberadamente a los vendedores en cuanto al valor de una propiedad para garantizar el poder tener la posibilidad de vender su vivienda. Los agentes inmobiliarios profesionales y de buena reputación establecen precios realistas para lograr una venta de manera oportuna. Intente utilizar los servicios para vendedores de Sur Estates que son gratuitos, en caso de que no encontremos un comprador adecuado para su propiedad. ¡Obtenga una valoración gratuita hoy!

Aunque utilizamos las últimas técnicas publicitarias y estrategias de marketing para obtener nuevos clientes a diario, después de haber estado en el mercado inmobiliario en la Costa del Sol durante más de 20 años, estamos encantados de decir que la mayoría de nuestros clientes son obtenidos por recomendaciones de otros clientes.

Cada año, antiguos clientes, compradores, vendedores e inquilinos, sus familiares y amigos acuden a nosotros porque brindamos una experiencia sin igual a todos nuestros clientes y tenemos una excelente reputación por brindar resultados sobresalientes.

Sí, podemos vender su propiedad sin exclusividad. Un mandato de ventas sin exclusividad es un contrato inmobiliario no exclusivo en el que se puede emplear a más de un agente inmobiliario para vender una propiedad.

Sí, somos muy estrictos con respecto a la privacidad de nuestros clientes y vendemos propiedades " sin publicarlas" en portales inmobiliarios. Una venta de una vivienda "sin publicarla" es aquella que no se anuncia públicamente en el mercado. Nuestros sistemas nos permiten listar su propiedad sin aparecer en nuestro sitio web o en cualquiera de nuestras agencias colaboradoras a través del MLS (Servicio de Listado Múltiple). De esta manera, puede vender su propiedad discretamente. Una de las principales ventajas de vender una propiedad "sin publicarla" es que los vendedores obtienen menos visitas y a su vez, compradores más serios.

Un contrato de venta de exclusividad inmobiliaria es un tipo de acuerdo en el que los vendedores de una propiedad designan a una sola agencia inmobiliaria para comercializar su propiedad por un período de tiempo determinado.

La duración del contrato de exclusividad se acuerda entre vendedores y agentes inmobiliarios y varía según el tamaño y el tipo de propiedad que se comercializa.

Una agencia inmobiliaria de buena reputación sólo ofrecerá un contrato de exclusividad cuando el agente inmobiliario que valora la vivienda considera que el precio de venta solicitado es correcto y el equipo de ventas se siente realmente capaz de vender la propiedad en el plazo asignado, ya que los esfuerzos involucrados y los costos de comercialización son mucho más altos que cuando una vivienda se vende de forma abierta o sin exclusividad.

Los contratos de venta de exclusividad inmobiliaria ofrecen a los agentes inmobiliarios la confianza y el tiempo para dedicar todos sus esfuerzos de marketing y sus recursos en conseguir una estrategia personalizada para vender una determinada propiedad.

La diferencia entre vender su propiedad sin exclusividad o con contrato de exclusividad en Sur Estates es que los vendedores obtienen servicios y estrategias de marketing adicionales sin coste añadido en el caso de que vendamos la propiedad en exclusiva.

Nos aseguramos de que su propiedad se presente a los compradores potenciales de la mejor manera posible, utilizando las mejores prácticas de puesta en escena, fotografía profesional, especificaciones escritas multilingües y planos. Además, estudiamos cada caso en particular, lo que nos permite organizar por ejemplo, eventos de puertas abiertas y transmisión en vivo para realizar visitas virtuales, entre otras estrategias publicitarias.

Como uno de los agentes inmobiliarios más establecidos en la Costa del Sol, muchos propietarios confían en nosotros para que seamos su único punto de contacto, nos entregan las llaves de su vivienda y dejan que gestionemos las relaciones con otros agentes en su nombre. Ofrecemos su propiedad a nuestra red local e internacional de agentes, con los que hemos establecido relaciones largas y profesionales, a través de diferentes plataformas MLS.

Organizamos todas las citas, incluso si el vendedor no puede asistir a ellas. En los casos en los que la propiedad está ocupada, trabajamos según la disponibilidad del vendedor, en lugar de al revés, que es lo que viene siendo estándar de la industria.

Nuestro experimentado equipo de consultores inmobiliarios, con un promedio de más de 20 años de experiencia en bienes raíces, podrá brindar asesoramiento experto al estudiar en detalle todos los aspectos de su propiedad, además de compartir con los clientes, información detallada sobre las condiciones del mercado actual y conocimiento del mercado local.
No dude en contactarnos para analizar los diferentes planes de exclusividad que tenemos para nuestros vendedores.

Consejo Profesional:  Los acuerdos de exclusividad crean una relación mutuamente beneficiosa que nos da la confianza para invertir todos nuestros recursos, nuestro tiempo y experiencia para vender su propiedad al mejor precio en el menor tiempo posible, mientras supervisamos que la transacción siga adelante sin problemas.

Sí, ser la única agencia que comercializa su vivienda o la agencia con la que un propietario firma un contrato de exclusividad, es la forma más efectiva de vender su propiedad. Nuestro equipo está totalmente comprometido con la venta de propiedades en exclusiva, tiene acceso a una amplia variedad de recursos y siempre está enfocado en obtener el precio más alto posible para la venta de su vivienda.

Recomendamos encarecidamente a los vendedores que no recurran a varias agencias para que comercialicen sus propiedades, ya que el valor y la singularidad de la vivienda pueden verse dañados si lo anuncian diferentes compañías.

El uso de una sola agencia ahorra tiempo, aumenta el valor y simplifica el proceso de venta para los propietarios. Además, nuestra experiencia ha demostrado que las propiedades en exclusiva se venden más rápido.

Consejo Profesional:  Pruebe nuestro acuerdo de exclusividad, que es nuestro tipo de contrato de agente inmobiliario más utilizado por nuestros vendedores con una tasa de éxito del 97%. De esta manera, confiamos en utilizar todas nuestras estrategias de comercialización e incurrir en todos los gastos de dicha comercialización durante la vigencia del contrato. Si no encontramos un comprador, los vendedores no tienen que pagar ningún gasto.

La primera impresión de un comprador es uno de los aspectos más cruciales de la venta de una casa. Al aplicar los siguientes consejos, puede asegurarse de que el comprador se sienta bien con su hogar al momento de vender su propiedad en la Costa del Sol:

- Presente la casa limpia y ordenada. Eliminar todo el desorden es esencial para que la casa se perciba lo más espaciosa posible.

- Asegúrese de que todas las cortinas estén abiertas, que se levanten las persianas y que la casa reciba buena luz solar.

- Encienda las luces en cualquier área de la casa en la que se pueda usar un poco de luz adicional.
- Tenga en cuenta la orientación de la propiedad e intente organizar la visita cuando la propiedad tenga más luz natural.

- Preste atención a los malos olores o ruidos provenientes del exterior. Por otro lado, si va a colocar esencias en su hogar, no lo haga en exceso.

Nuestra experiencia muestra que la fórmula perfecta para vender su casa en la Costa del Sol es una combinación de ambos. Una casa amueblada se venderá más rápido que una vacía. Un posible comprador debe poder visualizarse en su hogar y comprender sus dimensiones, lo cual es más difícil de hacer cuando la propiedad está vacía.

Por otro lado, demasiados objetos personales y el desorden tienden a distraerlos. Podemos ayudarlo con la puesta en escena de su casa, al colocar la propiedad en el mercado.

Las preguntas más frecuentes que hacen los potenciales clientes compradores durante la visita a una propiedad en particular son una clara señal de interés. Aquí están las 10 preguntas más frecuentes formuladas por nuestros clientes:

- ¿Por qué está vendiendo esta propiedad el vendedor?
- ¿Cuánto tiempo lleva la propiedad en el mercado?
- ¿Cuánto son los gastos de impuestos IBI, basura y gastos de la comunidad?
- ¿Cuántos años tiene la propiedad?
- ¿Por cuánto tiempo han sido dueños los actuales vendedores de la propiedad?
- ¿La propiedad se vende amueblada o sin amueblar?
- ¿Puedo hacer alguna reforma o ampliar la propiedad?
- ¿Ha habido alguna oferta en la propiedad?
- ¿Cuánto cree que se puede negociar?
- ¿En cuánto tiempo se podría escriturar?

Consejo Profesional:  Sea honesto acerca de las respuestas y prepárelas con anticipación, ya sea para que el agente inmobiliario o el vendedor las respondan durante la visita.

Sí, estamos presentes en todas las visitas a la propiedad, incluso los fines de semana y le informaremos sobre cada visita dentro de los 2 días hábiles.

En la mayoría de los casos, no es una ventaja que un vendedor esté presente en una visita. Puede hacer que los compradores potenciales se sientan incómodos, que pasen menos tiempo en su propiedad y que no puedan hacer ciertas preguntas. Sin embargo, dejamos esta decisión completamente en manos de los propietarios.

La duración de una visita a una propiedad en la Costa del Sol puede variar dependiendo de varios factores. De media, una visita a una propiedad suele durar entre 30 minutos y 1 hora. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la duración puede verse influida por factores como el tamaño y el tipo de propiedad, el nivel de interés del comprador y la complejidad del itinerario de visita.

Sí, hay algunos factores que pueden alargar la duración de la visita a una propiedad en la Costa del Sol. Por ejemplo, si la propiedad es más grande o más lujosa, los compradores potenciales pueden necesitar más tiempo para explorar todas las habitaciones, instalaciones y espacios al aire libre. Además, si los compradores tienen preguntas específicas o quieren discutir detalles con el agente inmobiliario o el vendedor durante la visita, también puede contribuir a una mayor duración.

La respuesta varía según el tipo de propiedad, el período en el que la propiedad ha estado en el mercado y como son las condiciones del mercado cuando se realiza la oferta, pero en términos generales, una oferta aceptable en el mercado inmobiliario de la Costa del Sol se considera entre 5% hasta 10% por debajo del precio de venta.

Consejo Profesional:  Antes de aceptar o rechazar cualquier oferta, tenga en cuenta si el comprador es un comprador que adquiere la vivienda en efectivo o si necesita financiación para completar la compra, cómo de rápido está dispuesto el comprador a escriturar y si existen condiciones especiales para poder realizar la venta.

Hay varios factores importantes que un vendedor debe tener en cuenta cuando se presenta una oferta para comprar su casa:

¿La oferta es en efectivo o el comprador necesita financiación para completar la compra?
¿Cuáles son las condiciones que vienen con la oferta?
¿Cómo de rápido puede escriturar el comprador?
¿El comprador ha hecho ofertas sobre otras propiedades?
¿El comprador está dispuesto a pagar un depósito si se acepta la oferta?
¿Cuánto tiempo lleva la propiedad en el mercado?
¿Ha tenido la propiedad alguna otra oferta?
¿El vendedor obtendrá una mejor oferta en un futuro cercano?

El precio de mercado es el precio por el que el vendedor de una propiedad ha puesto dicha propiedad a la venta en el mercado, mientras que el precio de venta, es lo que el vendedor desea obtener por la venta de su vivienda. Es el precio que un buen agente inmobiliario debería poder obtener por la venta de una vivienda.

El precio de venta es la cantidad real que el vendedor está dispuesto a aceptar y el comprador está dispuesto a pagar por la venta de una propiedad.

Consejo Profesional:  Elegir un agente inmobiliario de buena reputación, con gran experiencia y capacidad de negociación, conocimiento del mercado inmobiliario local y que priorice el interés del vendedor, es esencial para lograr el máximo precio en caso de una oferta.

No estamos afiliados a ningún abogado o bufete de abogados de la Costa del Sol, sin embargo, podemos proporcionarle una lista de abogados totalmente calificados y profesionales para que se ponga en contacto con ellos.

Sí, conocemos diferentes empresas de mudanzas en la Costa del Sol que entregan bienes y muebles en toda Europa. No dude en contactarnos para proporcionarle una lista completa.

Estamos afiliados a varias compañías de cambio de divisas en la Costa del Sol y podemos proporcionarle una lista de compañías internacionales de cambio de divisas totalmente calificadas y profesionales para que pueda contactarles directamente.

Consejo Profesional:  Las compañías de cambio de divisas cobran menos comisiones en comparación con una entidad bancaria. Los tipos de cambio de muchos especialistas en divisas son mejores que la mayoría de los bancos y las tasas se pueden establecer antes de realizar una transferencia de dinero. Siempre compare con varias compañías de cambio de divisas para obtener la mejor oferta posible.

Sí, trabajamos con diferentes gestorías que pueden ayudarle a pagar cualquier tipo de impuesto tanto para residentes como para no residentes en España, incluidas la declaración de la renta, el impuesto de no residentes para propietarios o temas de impuestos relacionados con los alquileres.

Los gastos involucrados en la venta de una propiedad en Andalucía se pueden dividir en dos partes diferentes, los impuestos que uno está obligado a pagar al vender su propiedad y otros gastos generales que pueden aplicarse a la venta de su propiedad.

Al vender una propiedad en Andalucía, debe pagar dos impuestos diferentes. Impuesto de plusvalía (impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana) e Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).

Estos impuestos varían de acuerdo con diferentes parámetros, por ejemplo, el impuesto de Plusvalía se calcula sobre la base del aumento en el valor del terreno en el que se encuentra la propiedad. Este valor variará de un ayuntamiento a otro, pero dependerá en gran medida del período durante el cual ha sido propietario de la vivienda, la ubicación de la propiedad y la superficie que ocupa la propiedad, todo relacionado con su valor catastral. Por lo general, el valor catastral es más bajo que el valor de mercado de la propiedad.

El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas se calcula sobre el beneficio obtenido de la venta de su propiedad y se basa en su estado de residencia fiscal aquí en España. Como pauta general, para los propietarios no residentes en España, miembros de la Unión Europea, más Islandia y Noruega, la tasa actual es del 19%. Este impuesto sube hasta el 24% para los propietarios que no son residentes en España y residentes en otros países. Los residentes en España que vendan una propiedad en España también pagarán un Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas dependiendo del beneficio obtenido. Las tasas son actualmente las siguientes: hasta 6,000 euros, la tasa impositiva es del 19%, de 6,000 a 50,000 euros, la tasa impositiva es del 21%, de 50,000 euros o más, la tasa impositiva es del 23%.

Otro gasto a tener en cuenta es el uso de una agencia inmobiliaria cuando venda su propiedad. Si decide utilizar una agencia inmobiliaria para vender su propiedad en España, la tarifa oscila entre el 3% y el 5% del precio de venta, más el 21% de IVA. Estos servicios se consideran un gasto que puede deducirse al calcular Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas asociado con la venta.
Si decide utilizar un abogado para que le represente en la venta de su propiedad para garantizar que se realicen todas las verificaciones pertinentes y que los impuestos se paguen correctamente, en general, los honorarios llegan al 1% del precio de venta, más el 21% de IVA. Estos servicios también se consideran un gasto que se puede deducir al calcular el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas asociado con la venta.

De conformidad con las directivas europeas, se le pedirá que presente un Certificado de Eficiencia Energética, antes de poner la propiedad en el mercado. Según la ley española, también se le pedirá que proporcione una Nota Simple actualizada que se puede obtener en el Registro de la Propiedad e incluye un informe legal de la propiedad con información como quién es el dueño de la vivienda, dirección, descripción general de la finca, etc.

Si tiene una hipoteca, tendrá que cancelarla antes de la firma de la escritura ante notario y esto posiblemente tenga un coste de cancelación de hipoteca que normalmente paga el vendedor.

En ciertos casos, es posible que también desee realizar ciertas reparaciones o mejoras de la casa para que la propiedad sea más atractiva para los posibles clientes.

Consejo Profesional:  Recomendamos contactar a un contable o abogado para obtener una estimación de los impuestos y los costes involucrados en la venta de una propiedad, tan pronto como la propiedad se ponga en el mercado para evitar decepciones cuando se presente una oferta.

El pago del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) relacionado con la venta de una vivienda en España tiene algunas excepciones. Por ejemplo, cualquier persona que resida en un país de la Unión Europea o del Espacio Económico Europeo que tenga un acuerdo para el intercambio de información fiscal con España puede beneficiarse de la exención por reinversión de una vivienda habitual, que no necesariamente tiene que estar aquí en España.

Los residentes españoles mayores de 65 años están exentos de pagar este impuesto si venden su residencia principal. Los residentes españoles menores de 65 años que venden su residencia habitual y reinvierten dentro del plazo de los tres años para comprar otra vivienda habitual están exentos de pagar este impuesto sobre el monto reinvertido.

La mayoría de los vendedores incluyen gastos como el uso de los servicios de una agencia inmobiliaria, los servicios de un abogado, los impuestos abonados cuando se compró la propiedad, así como los gastos incurridos en la reforma de su propiedad, ya sea para evitar pagar este impuesto o reducir el monto del mismo.

Consejo Profesional:  Aconsejamos hablar con un abogado o especialista fiscal en cuanto se ponga el inmueble en el mercado para analizar cada caso particular y poder evitar sorpresas en caso de venta.

Para evitar que un vendedor no residente en España abandone el país con deudas pendientes ante la Agencia Tributaria, el gobierno español ha introducido una retención del 3% cuando vende una propiedad en España.

El comprador tiene la obligación de retener esta cantidad del 3% del precio de venta del vendedor, al completar la venta de la propiedad ante notario. Dicho comprador tiene la obligación y un período de 1 mes para pagar esta retención a las autoridades fiscales en su nombre. Al hacer que el comprador pague esto en lugar del vendedor, la Autoridad Tributaria se asegura de que se pague.

La Agencia Tributaria luego verifica si hay impuestos pendientes de pago por parte de vendedores no-residentes, por ejemplo, si el vendedor ha pagado o no el impuesto anual de no-residentes por poseer una propiedad en España.

Como esta retención del 3% no es un impuesto, sino una retención, los vendedores tienen la posibilidad de solicitar un reembolso hasta 3 meses después de haber sido pagado. Si no hay deudas pendientes, la Agencia Tributaria reembolsará la retención del 3% al vendedor.  Sin embargo, este proceso puede llevar hasta 18 meses.

Consejo Profesional:  Si debe recibir el 3% de retención de la Agencia Tributaria Española, le recomendamos que deje abierta su cuenta bancaria en España e incluya los detalles de esta cuenta en el formulario del Modelo 210.

Como los honorarios del notario son normalmente pagados por el comprador de una propiedad, es el comprador quien normalmente elige al notario en el que se firma la escritura. Después de decir esto, es común que ambas partes sugieran, además de la fecha de finalización, en qué notaria se deben reunir tanto los compradores como los vendedores para completar la venta de una propiedad.

No, es bastante normal que los vendedores firmen un poder notarial a su abogado y no asistan a la firma de la escritura ante notario. Sin embargo, sugerimos que si la propiedad se vende amueblada, los artículos personales se retiren antes de la entrega de llaves.

Consejo Profesional:  Firmar un poder notarial para su abogado es más económico y más rápido en España, en lugar de hacerlo en el país de origen, ya que requerirá tener una Apostilla de La Haya o el poder tendrá que ser validado por el Consulado Español antes de enviarlo a España, aparte de esto en muchos casos habría que sumarle los gastos de traducción.

Sí, es bastante normal que los compradores soliciten visitar una propiedad antes de la escritura para asegurarse de que todo esté en orden, especialmente si en la venta de la propiedad se han incluido los muebles o se acordó completar ciertas reparaciones. Normalmente, los compradores visitarán la propiedad unas horas antes de que se escriture.

Sí, recomendamos a todos los vendedores que dejen abierta su cuenta bancaria en España por varias razones, incluido ingresar el cheque del pago de la vivienda, pagar posibles facturas pendientes o solicitar la devolución de la retención del 3% para los no residentes en España.