Questions fréquemment posées sur la vente de propriétés à Estepona, Marbella et dans les zones privilégiées de la Costa del Sol

Oui, notre expert immobilier local visitera votre maison pour vous fournir une évaluation gratuite de votre bien et répondre à toutes vos questions. Il n'y a aucune obligation d'utiliser Sur Estates une fois que votre propriété a été évaluée.

N’hésitez pas à nous contacter pour une évaluation gratuite de votre maison dès aujourd’hui !

Non, vous n'aurez aucun frais de marketing. Lors de la vente d'une propriété par le biais de Sur Estates, nous proposons différents forfaits marketing selon si vous décidez de vendre votre propriété avec nous avec un contrat d’exclusivité ou sans contrat d’exclusivité. Dans tous les cas, nous prenons en charge les frais de marketing. N'hésitez pas à nous contacter pour avoir plus d'information.

Conseil Professionnel:  Évitez de traiter avec toute agence immobilière qui demande des frais initiaux pour la publicité, des frais de marketing ou des avances sur les commissions à payer, par exemple, pour que votre maison soit publiée dans un magazine ou que votre propriété soit annoncée sur des portails immobiliers.

Nous visitons votre maison pour examiner votre propriété et nous utilisons notre connaissance du marché local pour vous fournir une valeur estimative par le biais d’une analyse comparative du marché. Nous suggerons également le prix le plus élevé que nous pensons que votre maison pourrait atteindre et le délai dans lequel nous pourrions y parvenir. Nous faisons cela pour vous aider à déterminer le prix du marché lorsque vous vendez votre maison.

Une analyse comparative du marché est une analyse des prix auxquels des propriétés similaires ou comparables ont récemment été vendues dans la même zone ou le même complexe. Nous vous fournissons également des informations sur des propriétés similaires disponibles à la vente sur le marché, ce qui est un indicateur de ce que les vendeurs espèrent obtenir pour leurs propriétés.

Nous complétons notre analyse comparative du marché en évaluant la qualité de la zone où se situe la propriété, nous prenons en considération la résidence ou la rue dans laquelle se situe la propriété, ainsi que le type de propriété, sa taille, le nombre de chambres, le nombre de salles de bains, l'orientation de la propriété et les vues qu'elle offre. Nous prenons également en compte les caractéristiques supplémentaires de la propriété (parking, débarras, climatisation, chauffage au sol, etc.) et les services collectifs, lorsque la propriété se trouve en copropriété. Les autres facteurs à prendre en considération sont, entre autres, l'état, les ajouts et améliorations, les travaux de rénovation nécessaires et la date de construction, ainsi que le prix au m2 dans le quartier, parmi d'autres facteurs.

Puisqu'il n'y a pas deux propriétés identiques, nous ajustons les différences entre les propriétés vendues et celles qui sont sur le point d'être vendues, en tenant compte des caractéristiques spéciales qui rendent votre maison unique.

Conseil Professionnel:  Lorsque vous décidez du prix de vente d'une propriété, regardez le marché avec les yeux d'un acheteur et comparez votre maison avec ce qui est disponible sur le marché. Fixer le bon prix pour vendre une maison est l'un des choix les plus importants qu'un vendeur puisse faire. En augmentant le prix trop haut, le risque serait de ne pas montrer votre maison à chaque acheteur potentiel qui est sur le marché.

Tant que nous avons accès à la propriété, ce n’est pas nécessaire. Nous prendrons rendez-vous et nous visiterons votre propriété à votre convenance. Si vous n’êtes pas physiquement ici, nous pouvons toujours y accéder par l’intermédiaire d’un ami, voisin, avocat ou société qui gère la propriété. Un grand nombre de nos vendeurs ne se trouvent pas sur la Costa del Sol lorsqu’ils décident de mettre leur propriété sur le marché avec nous. On peut s’occuper du reste par téléphone et par e-mail.

Oui, ce n’est pas un problème pour nous. Tant que le locataire soit au courant que votre propriété est à la vente et qu’il nous permet d’accéder à votre maison, de la garder propre et bien rangée, nous pouvons travailler en nous adaptant aux horaires des locataires pour montrer votre propriété. Nous sommes disponibles pour les visites 7 jours sur 7.

Bien que de nombreux vendeurs pensent qu’utiliser plus d’agences immobilières pour vendre une propriété augmentera les chances de trouver un acheteur, nous recommandons fortement de ne pas utiliser plus d’un agent immobilier pour vendre une propriété.

Actuellement, la plupart des agences immobilières utilisent des portails immobiliers comme leur principale stratégie de marketing. Les clients trouvent régulièrement la même propriété annoncée sur différents portails de propriétés trop souvent et fréquemment à des prix différents. Malheureusement, cela peut être interprété comme un signe de désespoir, qui conduit souvent à ne pas obtenir une bonne offre en vendant votre maison.

Choisissez un agent qui utilise plusieurs portails immobiliers, et qui vous offre une stratégie de marketing complète pour vendre votre propriété non seulement en fonction des portails immobiliers qu’il utilise. Si un agent immobilier est incité à ne pas avoir à vendre votre propriété alors qu’elle est mise en vente avec plusieurs agences, l’agent mettra tout l’effort, le temps, l’énergie et les ressources pour commercialiser cette propriété de la meilleure manière possible.

Conseil Professionnel:  Obtenez toujours des informations auprès de votre agent immobilier sur les outils et stratégies utilisés pour commercialiser votre propriété. Si, après un certain temps, les résultats ne sont pas ceux attendus, pensez à l'option de changer d'agence ou d'ajouter une deuxième agence immobilière pour commercialiser votre propriété.

Cela dépend vraiment de votre situation personnelle plutôt que de l'état du marché, de sorte que vous seul pouvez décider de ce qui vous convient le mieux. Mais si vous pensez, voulez ou devez vendre, le plus tôt vous mettez le bien sur le marché, le mieux c'est. En revanche, si vous n'êtes pas convaincu de vendre, n'hésitez pas à nous contacter pour analyser toutes les différentes options disponibles aux propriétaires, comme la location de votre logement à long ou court terme.

Conseil Professionnel:  Si un vendeur n’est pas sûr de vendre sa maison, il est préférable de ne pas la mettre en vente, car il faut beaucoup d’efforts pour vendre une propriété. Une excellente alternative pour générer des revenus avec la propriété est de la louer en location de vacances, car cela aidera à payer les frais de la propriété, tout en offrant aux propriétaires la possibilité de profiter de leur maison de vacances tant que celle-ci n’est pas occupée.

Pour pouvoir mettre votre bien à la vente, nous demandons aux vendeurs ou à leurs avocats de nous fournir les documents suivants:

- Une copie du passeport, de la carte d’identité ou du NIE.
- Copie de l'acte de vente.
- Un Extrait du Registre Foncier actualisé (nommé Nota Simple en Espagne)
- Licence de Premiere Occupation ou certificat d'habitabilité.
- Copie de votre dernier reçu de la taxe foncière (nommé IBI en Espagne).
- Copie de votre dernier reçu de la taxe poubelle.
- Copie de votre dernier reçu de taxe de copropriété
- Une copie de la Derniere Assemblée Générale des Copropriétaires (si applicable).
- Une copie du Reglèment de Copropriété (si applicable).
- Certificat d'Efficacité Énergétique.
- Copie des factures de services publics (si applicable).
- Copie signée de notre contrat de vente non exclusif ou exclusif.

Conseil professionnel: N’attendez pas jusqu’à ce que vous ayez une offre pour résoudre tout problème éventuel lié aux volumes ou dimensions de la maison. Si vous avez effectué des travaux dans votre propriété, assurez-vous qu’ils ont été correctement enregistrés dans le registre foncier et que les modifications ont été incluses dans la Nota Simple, car la plupart des ventes qui sont retardées ou annulées sont principalement dues au fait que la licence ou la documentation n’est pas en ordre.

Oui, un NIE (Numéro d'identification étranger) est une obligation légale pour vendre une propriété en Espagne pour tous les étrangers, résidents et non-résidents, qui possèdent une propriété dans le pays, quel que soit leur pays de résidence ou leur nationalité.

Le numéro NIE sert de numéro d'identification fiscale et est utilisé dans toutes les transactions fiscales impliquant l'Administration Fiscale Espagnole. En cas de vente d'une propriété, le numéro NIE servira à payer l’Impôt sur la Plus-Value (taxe sur l’augmentation de la valeur des terrains de nature urbaine) et l’mpôt sur le Revenu des Personnes Physiques (IRPF), ainsi qu'à demander la retenue de 3% pour les vendeurs non résidents en Espagne.

Oui, nous collaborons avec plusieurs entreprises qui délivrent le Certificat d’Efficacité Énergétique et nous pouvons vous mettre en contact directement avec elles. Si vous n’êtes pas en Espagne, que vous avez besoin de ce certificat et que vous vendez ou louez avec notre agence immobilière, nous prendrons le rendez-vous avec les professionnels qui s’en occupent et nous viendrons chez vous gratuitement et en votre nom pour obtenir le certificat.

Veuillez noter que si vous souhaitez vendre une propriété ou la louer pour une période supérieure à quatre mois, l’obtention du Certificat D’efficacité Énergétique est une exigence stricte.

Oui, si votre propriété fait partie d'une copropriété, c'est une bonne idée d'en obtenir une, même si vous avez un permis de location de vacances en Andalousie. La possession d'une licence de location de vacances ne signifie pas que vous pouvez automatiquement effectuer de la location saisonniere. Si votre propriété fait partie d'une copropriété et que la plupart des propriétaires conviennent que les locations saisonnieres ne peuvent pas être effectuées dans la copropriété, vous ne serez pas autorisé à louer votre maison en location à court terme.

Il faut savoir qu'au cours de la dernière année plus ou moins, avec l'essor de plateformes telles que Airbnb, plusieurs copropriétés ont modifié leurs politiques en matière de locations saisonnières et ont décidé de ne pas autoriser les locations de courte durée pour des raisons de tranquillité et de sécurité. Ainsi, pour ajouter de la valeur à votre propriété, avoir ce certificat sera certainement un avantage.

Conseil Professionnel:  Nous avons une augmentation de la demande de clients souhaitant acheter des biens destinés à la location en court terme ou à la location à la semaine, et leurs avocats demandent généralement ce certificat avant de faire une offre ou de payer un dépôt de reservation.

Le processus de vente sur la Costa del Sol est similaire au processus d’achat, notamment dans les étapes qui ont lieu entre l’offre initiale et son achèvement.

Nous présentons au vendeur une offre sur sa propriété d'un acheteur potentiel, oralement ou par écrit. Nous encourageons nos acheteurs d'accompagner l'offre d'un dépôt de reserve montrant leur bonne foi. Ce dépôt de reserve sera effectué soit sur le compte client de notre entreprise soit sur le compte client de l'avocat. Cette offre est accompagnée d'un Document de Réservation, qui est une lettre d'intention formelle, qui décrit par écrit les conditions de l'offre (y compris le prix de vente, la date de paiement du virement de reservation, la date de signature du compromis (en espagnol nommé contrat privé), la date signature de l'acte de vente et toute autre condition particulière pouvant s'appliquer à l'offre).

Une fois que toutes les conditions de base de la vente sont convenues, le dépôt de reserve est payé et les acheteurs et les vendeurs signent le document de réservation, et la propriété est enlevée du marché.
Ensuite, l’avocat de l’acheteur et l’avocat du vendeur prennent contact et échangent les documents. Le représentant légal de l’acheteur effectue toutes les recherches juridiques nécessaires concernant l’état juridique de la propriété et informe les acheteurs de tout éventuel problème susceptible d’influer les conditions ou décisions d’achat.

Lorsque tous les documents nécessaires ont été vérifiés, un compromis (en espagnol nommé contrat d’Arras ou contrat privé) est établi. En règle générale, le compromis contient des informations plus précises dans les termes de la vente. Par exemple, si le bien est vendu meublé, un inventaire sera joint à ce document.

Suite à la signature du compromis par les deux parties, généralement dans les deux semaines suivant la signature du contrat de réservation, l’acheteur est censé payer 10 % du prix d’achat (moins le montant déjà payé en tant que dépôt de reserve) sur le compte bancaire du vendeur ou sur le compte bancaire de son avocat.

À la date de la signature de l’acte de vente, le solde du prix d'achat (prix de vente moins le montant payé au moment de la signature du compromis) doit être payé au vendeur.

C’est une pratique courante en Espagne qu’une semaine avant la finalisation de l’achat, les avocats du vendeur et de l’acheteur calculent tous les frais et dépenses en suspens qui doivent être annulés avant l’achèvement de la procédure. L’avocat de l’acheteur demande différents chèques bancaires pour garantir, par exemple, l’annulation de tout prêt hypothécaire existant, les honoraires des agences immobilières, taxes de copropriété ou toute autre dette qui pourrait être liée à la propriété. Un certain nombre de retenues seront également prélevées par l’avocat de l’acheteur pour annuler les factures des services publics, ainsi qu’une retenue de 3 % pour les vendeurs non résidents en Espagne, en veillant à ce que les biens soient transférés libres de dettes et de charges.

Conseil Professionnel:  Préparez-vous pour la vente dès le début. Pour éviter tout retard à la date de l’acte de vente, veuillez contacter votre avocat dès que vous aurez mis la propriété sur le marché pour confirmer que tous les documents de propriété sont en ordre et que tous les services et taxes ont été payés.

En règle générale, les acheteurs et les vendeurs conviennent d'une date pour l'acte de vente.

À titre indicatif, la vente d'une propriété sur la Costa del Sol devrait prendre environ 4 semaines. Cependant, certains facteurs peuvent influencer les délais.

Si un acheteur dépend d’un crédit, l’acte de vente pourrait prendre entre 6 et 8 semaines, car les nouvelles lois espagnoles sur les emprunts mises en œuvre en 2019 prévoient une période de 'refroidissement” de 10 jours entre la réception par l’acheteur de la Fiche Européenne d’Information Normalisée et la signature des documents du prêt, avant de signer l’acte de vente chez le Notaire.

Au fil des années, nous avons eu des très nombreux cas où le processus s'est parfaitement bien déroulé, la documentation était en ordre, les recherches légales ont été effectuées rapidement et de manière efficace et les fonds étaient en place. Dans ces cas, nous avons pu signer l’acte de vente en une semaine environ.

Jusqu’à ce que l’acte de propriété soit signée devant notaire entre les acheteurs et les vendeurs et que le prix de vente de la maison ait été payé, nous ne sommes jamais sûrs à 100% que l’acte de vente de la propriété sera effectué, même si des diligences appropriées et des vérifications diverses sur la propriété ont été effectuées.

Ceci étant dit, une fois que toutes les recherches légales ont été effectuées, les conditions spéciales de la vente ont été acceptées par toutes les parties concernées, le contrat d’achat privé a été signé et l’acheteur a payé 10% du prix d’achat en signant un contrat privé, nous pouvons être sûrs à 98% que la vente aura lieu.

Conseil Professionnel:  En organisant le processus d’achat et de vente d’une propriété dans les trois étapes suivantes, les vendeurs et les acheteurs augmentent les chances de succès de vente à 99,99%. Ces étapes seraient: dépôt de reserve, signature du compromis (en espagnol Contrato de Compra Privada) et acte de vente (en espagnol escritura). Si les vendeurs ne prennent pas un dépôt de réservation ou décident de passer du dépôt de réservation à signer directement l’acte de vente, en omettant la signature du compromis, il y a de fortes chances que des malentendus surgissent entre les deux parties au cours du processus de vente, ce qui, en fin de compte, conduit à ce que la vente de la propriété n’a pas lieu.

Oui, on peut vendre votre propriété sans exclusivité. Un mandat de vente sans exclusivité est un contrat immobilier non exclusif dans lequel vous pouvez faire appel à plusieurs agences immobilieres pour vendre un bien.

Oui, nous sommes très stricts sur la vie privée de nos clients et nous vendons des propriétés "sans les publier" sur des portails immobiliers. Une vente d’une propriété "sans etre publiée" est une vente qui n’est pas annoncée publiquement sur le marché. Nos systèmes nous permettent de mettre votre propriété à la vente sans qu’elle apparaisse sur notre site web ou dans quelconque agence collaboratrice par le biais du systeme de partage multiple inter-agences MLS (Service de Listing Multiple). De sorte, qu’il est posible de vendre votre propriété dans la discrétion la plus totale. L’un des principaux avantages de la vente d’une propriété "sans la publier" est que les vendeurs ont moins de visiteurs mais au même temps des acheteurs potenciels plus sérieux.

Un contrat de vente d’exclusivité immobilière est un type d’accord dans lequel les vendeurs d’un bien immobilier désignent une seule agence immobilière pour commercialiser leur bien pendant une période déterminée.

La durée du contrat d’exclusivité est convenue entre vendeurs et agents immobiliers et varie selon la taille et le type de propriété qui est commercialisée.

Une agence immobilière de bonne réputation n’offrira un contrat d’exclusivité que lorsque l’agent immobilier qui évalue la propriété estime que le prix de vente demandé est correct et que l’équipe de vente se sent réellement en mesure de vendre le bien dans les délais attribués, car les efforts engagés et les coûts de commercialisation sont beaucoup plus élevés que lorsqu’une propriété est vendue ouvertement ou sans exclusivité.

Les contrats de vente d’exclusivité immobilière offrent aux agents immobiliers la confiance et le temps de consacrer tous leurs efforts de marketing et leurs ressources afin d’obtenir une stratégie personnalisée pour vendre une propriété.

La différence entre vendre sa propriété sans exclusivité ou avec contrat d’exclusivité avec notre agence immobilière Sur Estates est que les vendeurs obtiennent plus de services et de stratégies marketing sans frais supplémentaires dans le cas ou nous vendons votre propriété en exclusivité.

Nous nous assurons que votre propriété soit présentée aux acheteurs potentiels de la meilleure manière possible, en utilisant les meilleures pratiques de mise en valeur, telles que: photographie professionnelle, spécifications écrites multilingues et plans. En outre, nous étudions chaque cas particulier, nous pouvons organiser une série d’actions, comme un événement portes ouvertes et de retransmission en direct pour organiser des visites de propriété virtuelle, entre autres stratégies publicitaires.

En tant que l’une des agences immobilières les plus établies sur la Costa del Sol, de nombreux propriétaires nous font confiance pour être leur seul point de contact, nous remettent les clés de leurs maisons et nous laissent gérer les relations avec d’autres agents en leur nom. Nous offrons leurs propriétés à notre réseau local et international d’agents, avec lesquels nous avons établi des rapports longs et professionnels, à travers différentes plates-formes inter-agences MLS.

Nous organisons tous les rendez-vous, même si le vendeur ne peut pas y assister. Dans les cas où la propriété est occupée, nous travaillons selon la disponibilité du vendeur, plutôt que l’inverse.

Notre équipe expérimentée de consultants immobiliers, avec une moyenne de plus de 20 ans d’expérience dans l’immobilier, pourra fournir des conseils ainsi que l’expertise en étudiant en détail tous les aspects de votre propriété. Et également, partager avec les clients, des informations détaillées sur les conditions du marché actuel et la connaissance du marché local.

N’hésitez pas à nous contacter pour analyser les différents plans d’exclusivité que nous avons pour nos vendeurs.

Conseil Professionnel:  Les accords d’exclusivité créent une relation mutuellement bénéfique qui nous donne confiance pour investir toutes nos ressources, notre temps et notre expérience pour vendre votre propriété au meilleur prix dans les plus brefs délais, tout en veillant à ce que la transaction se déroule sans problèmes.

Oui, être la seule agence qui commercialise votre propriété ou l’agence avec un contrat d’exclusivité est le moyen le plus efficace pour vendre votre propriété. Notre équipe est entièrement engagée dans la vente de propriétés en exclusivité, et dispose d’un large éventail de ressources. Nous nous concentrons toujours à obtenir le prix le plus élevé possible pour la vente de votre propriété. Nous recommandons fortement aux vendeurs d’éviter de faire appel à plusieurs agences pour commercialiser leurs propriétés, car la valeur et la singularité de leurs maisons peuvent être endommagées par l’annonce de différentes agences. L’utilisation d’une seule agence permet de gagner du temps, d’accroître la valeur ajoutée et de simplifier le processus de vente pour les propriétaires. En outre, notre expérience a montré que les propriétés en exclusivité se vendent plus rapidement.

Conseil Professionnel:  Essayez notre accord d’exclusivité, qui est notre type de contrat d’agent immobilier le plus utilisé par nos vendeurs avec un taux de succès de 97%. Par le biais de cet accord nous utilisons toutes nos stratégies de marketing et prenons en charge tous les frais de marketing pendant la durée du contrat. Si nous ne trouvons pas d’acheteur, les vendeurs n’ont à payer aucun frais.

La première impression d’un acheteur est l’un des aspects les plus cruciaux de la vente d’une maison. En appliquant les conseils suivants, vous pouvez vous assurer que l’acheteur se sente bien chez vous au moment de vendre votre propriété sur la Costa del Sol:

- Présentez la maison propre et bien rangée. Il est essentiel de tout ranger pour que la maison soit perçue comme la plus spacieuse possible.

- Assurez-vous que tous les rideaux soient ouverts, que les volets soient levés et que la maison bénéficie d'un bon ensoleillement naturel.

- Allumez les lumières dans n’importe quel endroit de la maison où vous pouvez utiliser un peu de lumière supplémentaire.

- Prenez en consideration l’orientation de la propriété et essayez d’organiser la visite lorsque la propriété aura plus de lumière naturelle.

- Faites attention aux mauvaises odeurs ou bruits provenant de l’extérieur, il vaut mieux les garder à l’écart. D’un autre côté, si vous voulez mettre des essences dans votre maison, il vaut mieux ne pas en mettre de trop.

Notre expérience montre que la formule parfaite pour vendre votre maison sur la Costa del Sol est une combinaison des deux. Une maison meublée se vendra plus vite qu’une maison vide. Un acheteur potentiel doit pouvoir se visualiser comme habitant des lieux et se rendre compte des dimensions de la propriété, ce qui est plus difficile à faire lorsque la propriété est vide.

D’un autre côté, trop d’objets personnels et le désordre ont tendance à distraire. On peut vous aider avec la mise en scène de votre maison, lors de la mise en vente de votre propriété sur le marché.

Les questions fréquemment posées par les clients acheteurs potentiels lors de la visite d'une propriété en particulier sont un signe clair d'intérêt. Voici les 10 principales questions posées par nos clients:

- Pourquoi le vendeur vend-il cette propriété?
- Depuis combien de temps la propriété est-elle sur le marché?
- Quel est de montant de la taxe foncière (IBI), les ordures et les frais de copropriété?
- Quel est la date de construction de cette propriété?
- Depuis combien de temps les vendeurs actuels sont-ils propriétaires?
- Le bien est-il vendu meublé ou non meublé?
- Puis-je faire des travaux de rénovation ou agrandir la propriété?
- Y a-t-il eu une offre sur la propriété?
- De combien peut-on négocier le prix de cette propriété?
- ¿En cuánto tiempo se podría escriturar?
- En combien de temps pourrait-on signer l’acte de vente?

Conseil Professionnel:  Soyez honnête au sujet des réponses et préparez-les à l'avance, afin que l'agent immobilier ou le vendeur puisse répondre aux questions lors de la visite.

Oui, nous sommes présents à toutes les visites de la propriété, même les week-ends, et nous vous informerons de chaque visite dans les 2 jours ouvrables.

Dans la plupart des cas, la présence d’un vendeur lors d’une visite n’est pas un avantage. Il peut mettre les acheteurs potentiels mal à l’aise, les faire passer moins de temps dans votre propriété et les empêcher de poser certaines questions. Cependant, nous laissons cette décision entièrement aux propriétaires. 

La durée d'une visite de propriété sur la Costa del Sol peut varier en fonction de divers facteurs. En moyenne, une visite dure entre 30 minutes et 1 heure. Cependant, il est important de noter que la durée peut être influencée par des facteurs tels que la taille et le type de propriété, le niveau d'intérêt de l'acheteur et la complexité de l'itinéraire de visite.

Oui, il y a quelques facteurs qui peuvent prolonger la durée de la visite d'une propriété sur la Costa del Sol. Par exemple, si la propriété est plus grande ou plus luxueuse, les acheteurs potentiels peuvent avoir besoin de plus de temps pour explorer toutes les pièces, les équipements et les espaces extérieurs. En outre, si les acheteurs ont des questions spécifiques ou souhaitent discuter des détails avec l'agent immobilier ou le vendeur pendant la visite, cela peut également contribuer à allonger la durée de la visite.

La réponse varie selon le type de propriété, la période pendant laquelle la propriété a été sur le marché et les conditions du marché lorsque l’offre est faite. En général, une offre acceptable sur le marché immobilier de la Costa del Sol est considérée entre 5% jusqu’à 10% en dessous du prix de vente.

Conseil Professionnel:  Avant d’accepter ou de refuser toute offre, prenez en consideration si l’acheteur est un acheteur qui achète la maison avec des fonds propres ou s’il a besoin de financement pour compléter l’achat, à quelle vitesse l’acheteur est prêt à signer et s’ils existent des conditions spéciales pour la vente.

Il y a plusieurs facteurs importants que le vendeur doit tenir en compte lors de la présentation d’une offre d’achat de sa maison:

L'offre est-elle en espèces ou l'acheteur a-t-il besoin d'un financement pour finaliser l'achat?
Quelles sont les conditions qui accompagnent l'offre?
À quelle vitesse l'acheteur peut-il signer l’acte de vente?
L'acheteur a-t-il fait des offres sur d'autres propriétés?
L’acheteur est-il disposé à règler un dépôt de réservation si l’offre est acceptée?
Depuis combien de temps la propriété est en vente?
La propriété a-t-elle eu d’autres offres?
Le vendeur obtiendra-t-il une meilleure offre dans un avenir proche?

Le prix du marché est le prix auquel le vendeur d’un bien immobilier a mis ce bien à la vente sur le marché, tandis que le prix de vente est le prix que le vendeur souhaite obtenir pour la vente de son logement. C’est le prix qu’un bon agent immobilier devrait pouvoir obtenir pour la vente d’un logement.

Le prix de vente est le montant réel que le vendeur est prêt à accepter et l’acheteur est prêt à payer pour la vente d’un bien.

Conseil Professionnel:  Choisir un agent immobilier de bonne réputation, avec une grande expérience et une grande capacité de négociation, une connaissance du marché immobilier local et qui donne la priorité à l’intérêt du vendeur, est essentiel pour atteindre le prix maximum dans le cas d’une offre.

Nous ne sommes affiliés à aucun Cabinet d’Avocats de la Costa del Sol, mais nous pouvons vous fournir une liste d’Avocats qualifiés et professionnels à contacter.

Oui, nous connaissons différentes entreprises de déménagement sur la Costa del Sol qui livrent des biens et des meubles dans toute l’Europe. N’hésitez pas à nous contacter pour vous fournir une liste complète.

Nous sommes affiliés à plusieurs sociétés de change sur la Costa del Sol et nous pouvons vous fournir une liste de sociétés internationales de transfert d'argent pleinement qualifiées et professionnelles que vous pouvez contacter.

Conseil Professionnel:  Les sociétés de change facturent moins de commissions par rapport à un établissement bancaire. Les taux de change de nombreux spécialistes des devises sont meilleurs que ceux de la plupart des banques et les taux peuvent être fixés avant d’effectuer un transfert d’argent. Comparez toujours avec plusieurs sociétés de change pour obtenir la meilleure offre possible.

Oui, nous travaillons avec différents gestionnaires comptables qui peuvent vous aider à payer tout type d’impôt pour les résidents et les non-résidents en Espagne, y compris la déclaration de revenus, l’impôt des non-résidents pour les propriétaires ou les questions fiscales liées aux loyers.

Les frais liés à la vente d’une propriété en Andalousie peuvent être divisés en deux parties distinctes, les taxes que l’on est tenu de payer en vendant sa propriété et d’autres frais généraux qui peuvent être appliqués lors de la vente de sa propriété.

En vendant une propriété en Andalousie, vous devez payer deux impôts différents. L’Impôt sur la Plus-Value (taxe sur l’augmentation de la valeur des terrains de nature urbaine) et l’mpôt sur le Revenu des Personnes Physiques (IRPF).

Ces impôts varient selon différents paramètres, par exemple, la taxe sur la Plus-Value est calculée sur la base de l’augmentation de la valeur du terrain sur lequel se trouve la propriété. Cette valeur variera d’une mairie à l’autre, mais dépendra dans une large mesure de la période pendant laquelle vous avez été propriétaire du bien, de l’emplacement et de la superficie occupée par la propriété, tout ce qui est lié à sa valeur cadastrale. La valeur cadastrale est généralement inférieure à la valeur marchande de la propriété.

L'impôt sur le Revenu des Personnes Physiques (IRPF en espagnol) est calculé sur le bénéfice obtenu de la vente de votre propriété et est basé sur votre état de résidence fiscale ici en Espagne. À titre indicatif, pour les propriétaires ne résidant pas en Espagne, membres de l'Union européenne, plus l'Islande et la Norvège, le taux actuel est de 19%. Cette taxe s'élève à 24% pour les propriétaires qui ne sont pas résidents en Espagne et résidents dans d'autres pays. Les résidents en Espagne qui vendent une propriété en Espagne paieront également un Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques en fonction de l'avantage obtenu. Les taux sont actuellement les suivants: jusqu'à 6 000 euros, le taux d'imposition est de 19%, de 6 000 à 50 000 euros, le taux d'imposition est de 21%, 50 000 euros ou plus, le taux d'imposition est de 23%.

Une autre dépense à considérer est le recours à une agence immobilière lors de la vente de votre bien. Si vous décidez de faire appel à une agence immobilière pour vendre votre bien en Espagne, le taux varie entre 3% et 5% du prix de vente, plus 21% de TVA. Ces services sont considérés comme une dépense qui peut être déduite lors du calcul de l'Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques associé à la vente.

Si vous decidez de faire appel à un avocat pour vous représenter dans la vente de votre propriété et aussi pour vous assurer que toutes les vérifications pertinentes soient effectuées et les taxes payées correctement, les frais sont généralement de 1% du prix de vente, plus 21% TVA. Ces services sont également considérés comme une dépense qui peut être déduite lors du calcul de l'Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques associé à la vente.
Conformément aux directives européennes, il vous sera demandé de présenter un Certificat d'Efficacité Énergétique, avant de mettre votre bien sur le marché. En vertu de la loi espagnole, il vous sera également demandé de fournir un Extrait du Registre Foncier actualisé (nommé Nota Simple) qui peut être obtenu auprès du Registre de la Propriété et comprend un rapport juridique de la propriété avec des informations telles que le nom du propriétaire de la maison, l'adresse, la description générale de la propriété, etc.

Si vous avez un crédit, vous devrez l'annuler avant la signature de l'acte notarié, ce qui peut entraîner des frais d'annulation d'hypothèque qui sont normalement payés par le vendeur.

Dans certains cas, vous pouvez également effectuer certaines réparations ou améliorations à la maison pour rendre la propriété plus attrayante pour les clients potentiels.

Conseil Professionnel:  Nous vous recommandons de contacter un comptable ou un avocat pour obtenir une estimation des impôts et des coûts impliqués dans la vente d’une propriété, dès que la propriété est mise sur le marché pour éviter les déceptions au moment où une offre d’achat est présentée.

Le paiement de l’Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques (IRPF) lié à la vente d'une maison en Espagne comporte quelques exceptions. Par exemple, toute personne résidant dans un pays de l'Union européenne ou de l'Espace économique européen qui a un accord pour l'échange d'informations fiscales avec l'Espagne peut bénéficier de l'exonération pour le réinvestissement d'une résidence habituelle, qui ne doit pas nécessairement être ici en Espagne.

Les résidents espagnols de plus de 65 ans sont exonérés de cette taxe s’ils vendent leurs résidences principales. Les résidents espagnols de moins de 65 ans qui vendent leurs résidences habituelles et réinvestissent dans un délai de trois ans pour acheter un autre logement habituel sont exonérés de cette taxe sur le montant réinvesti.

Un autre moyen commun et légal d’éviter de payer l’Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques (IRPF) lié à un logement s’applique dans le cas, par exemple, si vous êtes propriétaire de la propriété depuis plusieurs années. Actualisez la valeur de votre propriété par l’intermédiaire de l’Indice des Prix à la Consommation aussi nommé l’IPC. Si cette mise à jour est plus élevée que le prix de vente actuel, cela éviterait de payer le montant qui vous correspondrais pour la vente de votre logement par rapport à l’Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques (IRPF).

La plupart des vendeurs incluent des frais tels que l’utilisation des services d’une agence immobilière, les services d’un avocat, les impôts payés lors de l’achat de la propriété, ainsi que les frais engagés pour rénover sa propriété, soit pour éviter de payer cette taxe, soit pour en réduire le montant.

Conseil Professionnel: Il est conseillé de s'adresser à un avocat ou à un fiscaliste dès la mise sur le marché du bien afin d'analyser chaque cas particulier et d'éviter toute surprise en cas de vente.

Afin d’éviter qu’un vendeur non résident en Espagne ne quitte le pays avec des dettes impayées auprès de l’administration fiscale, le gouvernement espagnol a introduit une retenue de 3% lorsqu’il vend une propriété en Espagne.

L'acheteur est tenu de retenir cette retenue de 3% sur le prix de vente du vendeur, à l'issue de la vente du bien devant notaire. Ledit acheteur a l'obligation et un délai d'un mois pour payer cette retenue à la source aux autorités fiscales en son nom. En faisant payer l'acheteur au lieu du vendeur, l'administration fiscale s'assure qu'elle será bien payée.

L'Administration fiscale vérifie ensuite s'il y a des taxes en attente de paiement par les vendeurs non résidents, par exemple, si le vendeur a reglé ou non la taxe annuelle des non-résidents qui possèdent une propriété en Espagne.

Étant donné que cette retenue de 3% n'est pas une taxe, mais une retenue, les vendeurs ont la possibilité de demander un remboursement après 3 mois du paiement. S'il n'y a pas de dettes impayées, l'administration fiscale remboursera la retenue de 3% au vendeur. Cependant, ce processus peut prendre jusqu'à 18 mois.

Conseil Professionnel:  Si vous devez recevoir 3% de la retenue de l’Agence Fiscale Espagnole, nous vous recommandons de laisser ouvert votre compte bancaire en Espagne et inclure les coordonnées bancaires de ce compte dans le formulaire du Modèle 210.

Étant donné que les frais de notaire sont normalement payés par l'acheteur d'un bien, c'est l'acheteur qui choisit normalement le notaire dans lequel l'acte de vente est signé. Ceci étant dit, il est courant que les deux parties suggèrent, en plus de la date d’achèvement, dans quel notaire les acheteurs et les vendeurs devraient se rencontrer pour conclure la vente d'une propriété.

Non, il est tout à fait normal que les vendeurs signent une procuration à leur avocat et n’assistent pas à la signature de l’acte notarié. Cependant, nous suggérons que si la propriété est vendue meublée, les effets personnels soient retirés avant la remise des clés.

Conseil Professionnel:  Signer une procuration pour votre avocat est plus économique et plus rapide en Espagne, au lieu de le faire dans votre pays d’origine, car il faudra avoir une Apostille de La Haye ou la procuration devra être validée par le Consulat Espagnol avant de l’envoyer en Espagne, En outre, dans de nombreux cas, si vous l’effectuez dans votre pays d’origine il faudra ajouter les frais de traduction.

Oui, il est tout à fait normal que les acheteurs demandent à visiter une propriété avant de signer l’acte de vente pour s'assurer que tout est en ordre, surtout si des meubles ont été inclus dans la vente de la propriété ou ont accepté d'effectuer certaines réparations. En règle générale, les acheteurs visiteront la propriété quelques heures avant son acte.

Oui, nous recommandons à tous les vendeurs de laisser ouvert leur compte bancaire en Espagne pour plusieurs raisons, y compris le versement du chèque de paiement de la maison, payer d’éventuelles factures impayées ou demander le remboursement de la retenue de 3% pour les non-résidents en Espagne.