Dans le Triangle d'Or de la Costa del Sol, une zone qui comprends les villes de Benahavís, Estepona et Marbella, La Zagaleta est un lotissement exclusif de 900 hectares devenu le lieu de prédilection des grandes fortunes européennes qui cherchent des propriétés très luxueuses, mais surtout la discrétion.
«Ce sont des hommes d'affaires qui ne s'exposent que très rarement en public» explique James Cestino, Directeur général de La Zagaleta. "Environ 30% sont anglais, 30% sont allemands, 30% sont suisses, danois et 10% est constitué d’espagnols et d’arabes», a déclaré Jose Perez, de la société La Zagaleta.
Le lotissement a une capacité de 420 maisons, et, aujourd'hui, 240 maisons sont achevées ou en cours de construction. Son prix moyen avoisine autour de huit millions d'euros. "La taille du lotissement nous a permis de concevoir chaque parcelle différemment. Le client choisit le terrain, allant du plus petit, avec entre 3000 et 4000 mètres carrés, au plus grand de 10000 à 12000 mètres carrés, mais ils peuvent également en grouper plusieurs."
Jusqu'à il y a trois ans, La Zagaleta ne s'occupait que de la vente des terrains. Désormais, elle traite également la promotion des maisons. La maison la plus chère coûte 100 millions d'euros. Son propriétaire a regroupé cinq parcelles pour créer un bâtiment de 50.000 mètres carrés intégrant une maison principale et deux maisons adjacentes.
Les origines:
Qui est la personne derrière ce projet? Enrique Flores Diaz, un homme d'affaires qui dans les années 90 a acheté ce lopin de terre de 846 hectares avec d'autres partenaires. Actuellement, deux de ses enfants sont à la direction de l'entreprise. La société holding appartient à La Zagaleta Limited, société basée à Londres. "Il y a plus de 200 actionnaires, héritiers des fondateurs», a déclaré Jose Perez Diaz.
"L'entreprise est née dans un environnement économique très défavorable, avec des taux d'intérêts très élevés. Le précédent propriétaire a fait faillite et Enrique Perez et ses partenaires ont repris le terrain», dit Ignacio Perez Diaz, directeur des ventes.
Les propriétaires étaient alors en position de choisir entre un projet de 4.000 maisons ou un développement beaucoup moins important et plus exclusif. Les gestionnaires du projet se sont engagés à réduire le nombre de bâtiments à 160.
En plus de l'immobilier de luxe, La Zagaleta diffère des autres lotissements exclusifs dans sa politique de transfert. "Nous avons des barrières de contrôle financiers. Quelqu'un qui veut acheter une maison de 7 millions d'euros doit avoir une fortune de 70 millions de dollars et non de 7 millions de dollars», disent-ils.
En outre, le complexe dispose d'un club de golf exclusif dont les membres doivent être propriétaires de biens immobiliers à La Zagaleta et doivent décider qui peut y entrer. "Le meilleur de La Zagaleta , ce sont nos ambassadeurs, 200 acheteurs», dit Cestino en expliquant la valeur de la marque.
Parmi les cadres qui ont été séduits par le projet immobilier espagnol, nous trouvons Lord Stanley Fink, ancien directeur général du fonds d'investissement britannique et trésorier du Parti conservateur britannique, Bartels Juergen, ancien PDG du groupe Starwood hôtel, et le fondateur de l'opérateur Orange, Hans Snook R. Parmi les Espagnols, nous pouvons citer M. Santiago Foncillas, ancien président de Dragados et ancien conseiller de Telefonica. Environ 1.000 personnes travaillent à La Zagaleta, ceci compris le personnel de sécurité, la maintenance et les services domestiques.
Source: Expansion.com
